Devenez un GRAND NÉGOCIATEUR

 Voulez-vous obtenir PLUS D'ARGENT pour la VENTE de votre maison ?

Votre maison est le fruit de beaucoup de travail et représente une part importante de vos économies. Pour cela vous souhaitez bien la vendre. Devenez un GRAND NÉGOCIATEUR et obtenez le meilleur prix pour la vente de votre maison. En suivant ces conseils, vous saurez répondre à une offre sans accorder de remise à l'acheteur.

Préparez votre maison pour la vente.

Assurez-vous que votre maison est en bon état et attrayante pour les acheteurs potentiels. Réalisez les petits travaux d’amélioration pour soigner l’esthétique comme peindre les murs, réparer tout dommage visible (poignées, interrupteurs), nettoyer en profondeur et entretenir le jardin. Dépersonnalisez l'espace et rendez-le aussi neutre et chaleureux que possible.

Connaître la concurrence.

Vous devez en savoir plus sur le marché que n'importe quel acheteur. Parcourez les annonces de votre région, recherchez d'autres zones qui pourraient également intéresser votre acheteur potentiel, interrogez vos voisins sur les ventes récentes.

Estimez votre maison.

C'est l'étape la plus importante. Vous ne pourrez pas négocier en toute confiance si vous ne savez pas la valeur de votre maison et le prix vous allez défendre.

Comparez votre maison avec les autres. Faites une liste des caractéristiques et remplissez-la pour chaque maison avec laquelle la vôtre est en concurrence.

Avec ce comparatif, vous obtiendrez un prix moyen qu'il vous faudra minimiser s'il y a beaucoup de concurrence.

Le prix doit être juste pour être la meilleure option pour l'acheteur lorsqu'il compare votre maison avec les autres propriétés en vente.

Oubliez vos sentiments.

Beaucoup de souvenirs sont liés avec les années de vie dans votre maison.

Si vous laissez vos sentiments dominer votre cerveau, vous commettrez sûrement l'une de ces erreurs : trop parler à l'acheteur et lui donner des informations qu'il pourra utiliser pour faire baisser le prix, donner de la valeur à certaines caractéristiques de la maison qui n’ont pas pour la majorité des acheteurs, ne pas vous concentrez sur ce que dit ou exprime l'acheteur par son attitude.

Préparez-vous à parler de votre maison.

Demandez-vous par quelles caractéristiques se démarque votre maison.

Entraînez-vous à faire une bonne description de votre maison en utilisant des mots très positifs.

Celle-ci doit se centrer sur les prestations dont bénéficiera le futur propriétaire.

Les émotions gouvernent le cerveau. Les mots et les images doivent transmettre ces émotions qui génèrent la décision d'achat.

N'oubliez pas dans la description les services disponibles dans le quartier tels que les transports, les centres éducatifs, les commerces.

Publiez au prix de l’estimation.

Publier l'annonce au prix de l’estimation du bien présente de nombreux avantages et facilite la vente au meilleur prix.

Un prix adéquat génère de nombreux contacts d'acheteurs réels.

Les acheteurs ne viennent pas visiter mais voir la maison qu'ils vont acheter.

L'attitude de l'acheteur lors de la visite est très positive dès le premier instant et généralement l'acheteur répond lui-même à ses objections à la recherche de solutions.

Être à l'écoute du client lors de la visite

Décidez de l'itinéraire pour la visite de votre maison en commençant et en terminant par le meilleur de celle-ci.

Soyez attentif au client lors de la visite, à ce qu'il regarde en détail, aux pièces où il séjourne le plus longtemps, à ce qu'il dit et à ce que son corps transmet. C'est le moment opportun d'interroger et d'écouter pour obtenir des informations et connaître les motivations d'achat du client.

Répondez aux objections.

Soyez positif. Chaque objection est l'occasion d'apporter une solution et de se rapprocher de la conclusion de la vente.

Les imperfections ? Bien sûr le prix en tient déjà compte.

Quelque chose est vieux ou usé. C'est l'occasion de le changer pour quelque chose qui vous plait totalement. Demandez à l’acheteur ce qu’il aimerait mettre, quelle couleur, quelle matière ?

Soyez ferme dans la négociation.

Vous vous sentez fort pour négocier car si vous avez fait une bonne estimation et que vous savez clairement ce que vaut votre maison, vous savez déjà à quel prix vous allez la vendre, n'est-ce pas ? Vous la vendrez au prix annoncé.

Au contraire, l'acheteur a déjà peur de perdre l’achat. Il aime la maison et le prix est attractif pour que votre maison soit la meilleure option pour lui, comparée avec toutes les autres maisons qui lui plaisent aussi.

L'acheteur peut faire une offre. Rejetez-la calmement. Une première offre doit toujours être rejetée. De plus, puisque le prix est adéquat, vous avez d'autres acheteurs potentiels.

Ne prêtez pas beaucoup d'attention aux arguments de l'acheteur.

L'acheteur vous donnera peut-être de nombreux arguments pour baisser le prix. Écoutez-les sans donner le moindre signe de consentement. Mieux vaut ne pas répondre pour ne pas donner d'importance à son argumentation. Reprenez le contrôle en parlant de ce qui a été noté comme étant d'intérêt pour le client.

De tout ce que l'acheteur vous dit, vous n’accorderez de l’importance qu’à ce que vous pouvez vérifier.

Répondre à l'offre de prix sans céder.

Face à l'indécision d'un acheteur potentiel ou à une négociation qui s'attarde, il vous faudra poser des questions fermées (qui se répondent uniquement par oui ou par non) pour parvenir à la conclusion de la vente. Aimez-vous la maison? Voulez-vous être le propriétaire de cette maison ? Avez-vous l'argent pour le payer? La maison offre plus que ce qu’elle coûte. Je vous conseille de la réserver maintenant ou vous allez la perdre.

Laissez des silences pour que l'acheteur se sente obligé de répondre.

Soyez ferme avec le prix jusqu'à ce que l'acheteur se lasse de faire des offres inférieures au prix de l’annonce.

Et si la vente échoue ?

Avec une bonne estimation et un prix adapté, la maison se vendra au prix annoncé. Mais on peut parfois faire une erreur et le prix estimé peut être surévalué. Dans ce cas il faut reprendre l’étude de marché, prendre en compte les nouveaux biens mis en vente et les variations de prix constatées et tenir compte des remarques des clients qui ont visité la maison. Ne pas modifier les annonces mais les supprimer et en télécharger de nouvelles avec le nouveau prix et si possible de nouvelles photos. Ne pas oublier d’appeler les clients qui ont déjà visité la maison pour les informer du nouveau prix.

 

Si vous ne vous sentez pas à l'aise pour affronter un acheteur dur en négociation et que vous avez besoin d'une personne de confiance et agent expérimenté pour négocier en votre nom la vente de votre maison afin d'obtenir le meilleur prix,

APPELLEZ-MOI MAINTENANT.

 

+34 622 22 70 78, Tel y Whatsapp.

alexandre@embassycostadelsol.com

Agent Immobilier, EMBASSY Costa del Sol , Marbella

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Demande de NIE pour les ressortissants de la Communauté Européenne

Sí vous souhaitez acheter une propriété en Espagne il faudra avant de signer chez le notaire faire la demande de votre NIE, (Número de Identificación de Extranjero). Ce numéro est indispensable pour toutes les démarches administratives en Espagne comme ouvrir un compte bancaire, s’enregistrer à la sécurité social, faire sa déclaration d’impôts.

La démarche est généralement réalisée dans un commissariat de la police nationale en Espagne, mais vous pouvez aussi la faire dans une ambassade ou un consulat d'Espagne dans un autre pays. En moyenne le délai pour le premier rendez-vous est de 15 jours à un mois, ensuite il faudra attendre encore quelques jours pour pouvoir retirer l’attestation de NIE.

 Si le motif de votre demande de NIE est l’achat d’une propriété il faudra vous rendre dans le commissariat de la ville dans laquelle se trouve la propriété et apporter le contrat de réservation de celle-ci.

La demande de rendez-vous pour déposer la demande

 En fonction de la ville où vous effectuez la demande la manière dont celle-ci se déroule peut varier.

A Marbella et Estepona la demande de NIE se fait uniquement avec un rendez-vous préalable pris sur internet sur la page suivante:

https://icp.administracionelectronica.gob.es/icpco/selectSede

Attention la demande de rdv doit être faite par une personne ayant un certificat électronique. Si le demandeur ne possède pas de certificat électronique, la demande de rdv peut être faite au nom du demandeur par une autre personne ayant un certificat électronique.

Vous devez vous rendre personnellement ou vous pouvez vous faire représenter par une personne dûment habilitée avec une procuration faite chez un notaire pour déposer votre demande. Le coût de cette procuration est d’environ 60 euros.

 Les pièces à fournir pour une demande de NIE :

 Formulaire de demande de NIE EX-15 (original et copie), rempli et signé par vous-même ou par votre représentant. Il est recommandé de remplir le formulaire en ligne et l'imprimer ensuite.

Voici le lien : https://sede.policia.gob.es/portalCiudadano/sede_electronica/extranjeria/EX15.pdf
Les raisons économiques, professionnelles ou sociales motivant votre demande de NIE doivent être indiquées sur le formulaire de demande.

Original du passeport en cours de validité et copie de la page des données biographiques du passeport.

Pour les ressortissants des États membres de l’Union européenne, le passeport peut être remplacé par la carte d’identité (original et copie recto-verso).

Si la demande est déposée par une personne vous représentant, une copie certifiée conforme de votre passeport ou carte d’identité suffit.

Demande déposée par une personne vous représentant : original et copie de sa carte d’identité ou de son passeport et procuration indiquant expressément qu’elle est habilitée à présenter la demande de NIE.

Demande déposée pour une personne mineure ou dépendante : copie du livret de famille, de l’acte de naissance ou de l’attestation de tutelle. Joindre également le passeport ou la carte d’identité du parent ou de la personne exerçant la tutelle.

Justificatif de résidence dans la circonscription. Dans le cas de l’achat d’un bien, le contrat de réservation.

 Formulaire 790 code 12 dûment rempli. Avant votre rdv il faudra vous acquitter du paiement de la taxe et présenter avec le formulaire 790 le justificatif du paiement de la taxe de 9,74 euros.

Voici le lien pour le formulaire 790 : https://sede.policia.gob.es/Tasa790_012/

 Adresse du commissariat de Marbella

Le service du commisariat de Marbella pour les  étrangers se trouve avinida Duque de Lerma nº 9 - Edificio. España Local 2, + 34 952 82 05 61,  + 34 952 86 57 93

Localisation GoogleMap:

https://www.google.es/maps/place/Av.+Duque+de+Lerma,+9,+29600+Marbella,+M%C3%A1laga/@36.518665,-4.8799154,599m/data=!3m1!1e3!4m13!1m7!3m6!1s0xd72d80e50522caf:0x9bbe1c6c2be9d842!2sAv.+Duque+de+Lerma,+9,+29600+Marbella,+M%C3%A1laga!3b1!8m2!3d36.5184738!4d-4.880064!3m4!1s0xd72d80e50522caf:0x9bbe1c6c2be9d842!8m2!3d36.5184738!4d-4.880064?hl=es

  Besoin d'aide?

Si vous souhaitez être accompagné tout au long de votre projet d’achat d’un bien à Marbella et sur la Costa del Sol n'hésitez pas à me contacter.

 Alexandre Strumeyer

Agent immobilier, EMBASSY Costa del Sol , Marbella

+34 622 22 70 78, Tel y Whatsapp

alexandre@embassycostadelsol.com

FACEBOOK:

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https://www.facebook.com/alexandre.strumeyer.immobilier.marbella/

Le processus d'achat en Espagne, de la réservation à la signature chez le notaire.

Vous avez dans l'idée d'acheter un bien immobilier en Espagne. Voici les étapes du processus d'achat.

 ·  Durée du processus. Il n’existe aucune contrainte sur la durée minimum du processus d’achat, l’état ou les communes n’ayant aucun droit de priorité. Il peut donc être très rapide (1 à 2 semaines) si vous disposer de l’argent sur un compte bancaire en Espagne et d’un N.I.E. numéro d’identification d’étranger.

·  Offre d’achat - réservation. La négociation sera facilitée si l’offre d’achat est passée par écrit et accompagnée d’un dépôt de 6.000€. S’il n’y a pas d’accord final sur le prix de vente le dépôt est rendu intégralement à l’acheteur. Si l’offre est acceptée la propriété est réservée et retirée de la vente. Le dépôt de 6.000 euros est considéré comme arrhes.

·  Vérification légale. Il est conseillé de solliciter les services d’un avocat qui vérifiera la situation urbanistique et les charges de la propriété avant la signature du compromis de vente. Vous pouvez aussi donner un pouvoir à votre avocat pour qu’il puisse effectuer toutes les démarches en votre nom.

·  Compromis de vente. Il s’agit d’un contrat privé signé dans un délai de 1 à 3 semaines après la réservation du bien.  Il s’accompagne d’un versement d’arrhes.  Le montant des arrhes est généralement de 10% du prix de vente incluant les 6000 euros de réservation déjà versés. Votre avocat vous aidera à vérifier et négocier les clauses de ce contrat. Si vous décidez pour quelques raisons que ce soit de ne pas acheter la propriété,  les arrhes versées sont conservées par le vendeur.  Dans le cas où c’est le vendeur qui décide de ne plus vendre celui-ci devra vous rembourser les 10% d’arrhes déjà versés et en plus vous dédommager de 10% du montant de la vente.

·  N.I.E.  Pour signer chez le notaire, si vous n’êtes pas espagnol il vous faudra présenter un N.I.E. numéro d’identification d’étranger. La demande se fait auprès du commissariat de la ville où se trouve la propriété. Attention le délai est de 1 à 2 mois. Cette demande peut aussi s’effectuer dans votre pays d’origine dans un consulat espagnol.

·  Compte bancaire. Il vous faut ouvrir un compte bancaire en Espagne pour y transférer l’argent de l’achat. La loi contre le blanchiment d’argent oblige la banque à vous demander une justification de l’origine des fonds.

·  Acte Notarié. L'acte notarié d'achat est préparé par le notaire et signé dans l’étude de votre choix généralement dans un délai de 15 jours à 2 mois après le compromis de vente. 

·  Démarches administratives après l'achat. Il vous faudra payer les impôts, faire enregistrer l’achat au registre de la propriété, faire les changements de propriétaire pour les contrats d’eau et electricité et auprès de la  copropriété. 

Vous souhaitez être accompagné tout au long du processus d'achat, contactez-moi!

Alexandre Strumeyer, EMBASSY
Téléphone: + 34 622 22 70 78
Email: alexandre@embassycostadelsol.com

Oficina Virtual del Patronato de Recaudación

 Simplifiez-vous la vie en réalisant le paiement de vos taxes et impôts en Espagne à travers l’agence virtuelle du « Patronato de Recaudación ».

 

Voici le lien :

https://sede.malaga.es/patronatoderecaudacion/oficina-virtual/

 Vous pourrez accéder aux informations de vos paiements à effectuer par différents moyens. Le plus pratique étant de s’identifier au moyen de votre certificat électronique.

 N’hésitez-pas à me contacter si vous avez des questions ou des doutes sur les impôts et taxes liés à l’immobilier en Espagne.

A bientôt

 Alexandre Strumeyer, EMBASSY

+34 622 22 70 78, Tel et Whatsapp.

alexandre@embassycostadelsol.com

Agent immobilier, EMBASSY Costa del Sol , Marbella, Nueva Andalucia, Golden Mile

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Conseiller immobilier à Marbella, Costa del Sol

Economisez sur les frais de change de devises

 Le coût pour changer de l'argent d'une autre devise à l'euro (ou vice versa) peut varier considérablement selon l'institution financière que vous utilisez.

Lorsque vous achetez ou vendez une maison, si vous n'êtes pas résident de la zone euro, vous devrez effectuer le change de devise et effectuer son transfert en Espagne (ou vice versa hors d'Espagne) pour un coût de 2 à 3% du montant. Les économies que l'on peut réaliser en choisissant la meilleure offre auprès des institutions financières peuvent représenter 1 % du prix de la propriété. On parle de milliers d'euros et jusqu'à 50 000 euros.

Pour votre tranquilité, nous vous conseillons tout au long du processus d'achat et de vente pour défendre vos intérêts et minimiser vos dépenses.

Vous souhaitez acheter ou vendre un bien ?

Contactez-moi.

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Les avantages d'acheter une maison sur plan.

Les principaux avantages de l'achat sur plan sont :

Une économie jusqu'à 10-15% du prix final

Une maison  personnalisée. La plupart des programmes de construction neuve offrent à leurs clients la possibilité d'apporter des modifications au plan initial pour adapter la propriété à leurs besoins et à leurs goûts.

 

La facilité de paiement. Généralement, l'acheteur doit payer 10% du prix lors de la signature du contrat d'achat et 10% supplémentaires en différents versements qui sont répartis tout au long de la durée de la construction de la maison et le reste lors de la livraison de la propriété. Au contraire, l’achat d’un bien d'occasion nécessite un apport personnel d'environ 30% du prix de la maison (20% que ne couvre pas l'hypothèque plus 10% des frais d'achat).

Garantie contre les défauts. La loi exige que les maisons neuves bénéficient de trois types de garantie contre les  défauts.

Garantie d'une durée d'un an qui couvre les défauts de finition.

De trois ans, pour les installations et équipements qui entraînent le non-respect des exigences d'habitabilité.

De dix ans pour la structure du bâtiment.

Vous rêvez d’une villa ou d’un appartement moderne dans les meilleurs quartiers de Marbella ?

Je suis chasseur de propriétés pour les acheteurs les plus exigeants. Je parcours Marbella et la Costa Del Sol à la recherche des meilleures propriétés.

Vous voulez acheter maintenant. Boostez votre recherche. Appelez-moi. Tel et Whatsapp: +34 622227078

Alexandre Strumeyer,  EMBASSY Costa Del Sol, agent immobilier

Alexandre@embassycostadelsol.com

Conseiller immobilier en Marbella, Costa del Sol

Quels sont les droits correspondant à l'USUFRUIT d'un bien immobilier?

 L'usufruit d'un bien immobilier est le droit que possède une personne, appelée usufruitier, de jouir d'un bien qui ne lui appartient pas, le propriétaire du bien étant une autre personne appelée nu-propriétaire mais sans avoir le droit de l'utiliser ou d'en tirer des revenus, ce droit étant cédé à l'usufruitier. Cette situation arrive habituellement après une succession quand le conjoint survivant hérite de l’usufruit et les enfants de la nue-propriété. Il y a pleine propriété lorsque l'usufruit et la nue-propriété coïncident dans la même personne.

 Ainsi, l'usufruitier peut jouir du bien sans en être le propriétaire et peut également percevoir les revenus générés par celui-ci tels ceux de la location.

L'usufruit peut être viager, c'est-à-dire celui qui prend fin à l'extinction de la vie de celui à qui il a été accordé, c'est-à-dire depuis le moment où l'usufruit est reçu jusqu'à son décès, ou temporaire, celui dont la durée est établie à partir du moment de sa concession dont l'usufruit est établi pour un temps déterminé.

L'usufruitier ne peut pas vendre le bien ou constituer une hypothèque sur celui-ci, cependant il peut vendre son droit d’occupation et d’utilisation.

L'usufruitier devra assumer les frais généraux du bien tels que la taxe foncière (IBI), de la taxe sur les ordures (basura), des frais d’abonnement et de consommation d’eau, d’électricité et autres fournitures . Il devra assumer les réparations ordinaires de la propriété dérivées de la détérioration due à l’utilisation normale des équipements. L'usufruitier a le droit d'exiger du nu-propriétaire les réparations extraordinaires et les redevances de la communauté de propriétaires si elles existes. L'usufruitier peut effectuer des travaux d'amélioration du logement, tant qu'ils n'en altèrent ni la structure ni son utilisation.

Si vous avez des interrogations sur l’immobilier en Espagne et plus particulièrement sur l’achat et la vente d’un bien immobilier à Marbella n’hésitez pas à me contacter je me ferais un plaisir de tout vous expliquer.

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